Webzine Immobilier à Marrakech et au Maroc

March 23, 2012

L’état des lieux avant l’achat de riad à Marrakech

Filed under: Immobilier — admin @ 6:44 pm

On parle d’état des lieux pour désigner l’acte qui établit un inventaire du bien que l’on souhaite mettre en location. L’état des lieux est conforme à la loi et permet d’échapper à plusieurs tracasseries dues à une incompréhension lors de la signature du contrat. (more…)

February 16, 2012

Le salon immo vous renseigne sur l’achat d’un riad à Marrakech

Filed under: Immobilier — admin @ 12:27 pm

Le Parc des expositions de Paris, porte de Versailles abritera du 17 au 20 Mai 2012, la 9ème édition du salon immobilier marocain à Paris. Ce salon est organisé avec le avec le soutien du Ministère marocain de l’Habitat, de l’Urbanisme et de l’Aménagement de l’Espace.

Sont présents à ce salon tous les acteurs du secteur immobilier au Maroc, rien que pour vous renseigner sur l’habitat, l’acquisition d’un bien immobilier, et les différentes étapes à suivre, ans oublier des conseils personnalisés ; D’ailleurs Les opérateurs immobiliers proposent des produits adaptés à toutes les bourses. Notons qu’à ce salon, la demande prioritaire des visiteurs est orientée vers l’acquisition d’un logement A noter également qu’il n’y a pas de différence notable entre la demande des visiteurs maghrébins et celle des visiteurs européens : Les visiteurs du Smap Immo sont donc hautement motivés par l’achat d’un bien immobilier, car 36 % environ de visiteurs déclarent vouloir s’acquérir d’un bien immobilier au Maroc dans les 12 prochains mois à venir.

Rappelons-le, l’édition 2011 a eu 45 300 visiteurs et a été repartie sur 4 jours. Elle a également connu la participation d’un nombre important d’exposants et de villes marocaines représentées, et l’édition fût rehaussée par la présence de personnalités du gouvernement du Royaume du Maroc. Cette édition s’annonce des plus belles, encore une fois avec le soutien du gouvernement marocain, qui ne cesse à travers des salons, de faire la promotion de son secteur immobilier, un secteur en pleine croissance, stables, qui offre des avantages fiscaux et attire de plus en plus des investisseurs grâce à la douceur de vivre du Royaume marocain.

Immobilier Marrakech, une agence pas comme les autres

Immobilier Marrakech est une agence immobilière spécialisée dans la vente de riad. Si vous
vous intéressez à l’achat riad Marrakech, ou avez un bien immobilier à vendre, vous savez ou vous rendre. Quelque soit la nature de votre projet immobilier, elle mets à votre service une équipe douée dans le domaine et qui saura vous assister, vous écouter et mieux vous conseiller, une équipe spécialisée dans la rénovation et de l’architecture moderne ; Et ce n’est pas tout, car l’agence dispose même de sa propre équipe de constructeurs, formée aux nouvelles techniques de l’architecture et qui est dotée de matériels moderne capable de réaliser plusieurs chantiers à la fois.

June 11, 2010

Comment se fait l’organisation d’un séminaire dans les entreprises ?

La société Preference-events est le spécialiste dans l’organisation de vos séminaires. Elle anime des événements et voyages pour les sociétés qui veulent donner un instant à la fois fort et riche de sens à leurs associés ou clients. Cette agence incentive répond actuellement à un large choix de demandes, de l’arrangement au team building, en passant à des formats événementiels grandioses en France comme à l’étranger. Ainsi, le but principal de Preference-events est d’influer dans les esprits et de rassembler tous les sens et les énergies de tous les participants. Mais, comment organiser et réussir un séminaire ?

Organiser et réussir un séminaire.

Organiser un séminaire au sein d’une entreprise c’est choisir les participants en fonction de leur profil, soit entre les collaborateurs, les clients ou encore les partenaires, les jeunes salariés de l’entreprise ou les dirigeants… Cela peut se faire aussi de façon multiforme c’est-à-dire qui vise tous les publics internes ou externes. L’objectif d’un séminaire est de satisfaire tous les participants et pour cela, il faut faire sa petite enquête et être à l’écoute des remarques de chacun.

Toutefois, la préparation d’un séminaire implique de trouver de façon nette l’objectif de votre action. Son thème doit attirer et capter l’attention de votre cible. Le choix du lieu de séminaire et l’ambiance à créer se font souvent en fonction du thème de ce dernier.
Pour la salle de séminaire, il faut la louer à l’avance, et vous assurer que la superficie soit proportionnelle au groupe que vous souhaitez réunir. De plus, plusieurs salles vous proposent un mobilier haut de gamme et aussi la restauration. Les invitations doivent être remises par courrier ou par e-mail 15 jours avant, les relances de vos invités se font 8 jours avant. Et quelques jours avant vérifiez le bon fonctionnement des appareils en testant chaque matériel.

En résumé, pour réussir un séminaire il faut définir la cible, trouver la thématique, choisir l’intervenant. S’il s’agit d’un séminaire ou colloque interne, il est préférable de faire appel à une personne externe, mais si c’est pour un événement à destination de vos clients ou partenaires, de préférence il faut faire appel à une personne de la société. Sélectionnez le lieu du séminaire et louer la salle à l’avance ; choisir la date et vérifier qu’aucun événement sectoriel ou grève ne soit prévu durant la période retenue, envoyer les invitations au moment qu’il faut, relancez les participants dans les huit jours précédent l’événement et faites une répétition générale quelques jours avant le jour J pour régler les derniers détails avec l’intervenant et mettre en place les éventuels éléments techniques avec la régie.

June 4, 2010

Côté Sud Immobilier réinvente la location et vente d’immobilier au Maroc.


Avec sa gamme de produit variée, cette agence de renom vous propose, entre autres services, la vente d’immobilier au Maroc. Ne volant pas faire de discrimination, cette équipe de professionnels met à votre disposition tout un arsenal de bien et de services pour que vous soyez comblé. Des produits de haut standing au terrain à Marrakech, vous trouverez obligatoirement, dans leur catalogue, ce que vous cherchez. Alors ne laissez pas quelqu’un vous raconter la plaisante expérience d’avoir été assisté par les meilleurs : choisissez Côté Sud Immobilier !

 

La gestion locative : espoir de l’immobilier marocain ?

 

Le Maroc, malgré la crise économique internationale à réussi, autant que faire se peut, à empêcher certains secteurs générateurs de fonds, comme celui du tourisme ou des constructions, de sombrer dans un marasme ravageur. Mais il faut reconnaître que les effets de cette crise sans précédent ne lui on pas fait de cadeaux puisque l’on constate des retrait d’investissements étrangers ou des chutes dans les constructions de logement haut de gamme. Et même si les prix affichés sont parfois plus de quatre fois moins élevé qu’en France, les professionnels s’attendent encore à ce qu’ils baissent dans les prochains mois. Aussi, pour essayer d’inverser la tendance et réussir à écouler leurs stocks, certains promoteurs ont mis en place des formules comme la gestion locative.

Mais qu’est-ce que la gestion locative ? Et bien c’est la prise en charge, par une personne extérieure, de la gestion d’un bien immobilier mis en location par un investisseur ou le propriétaire dudit bien. Concrètement, c’est une forme de location dans laquelle le bailleur est déchargé de la gestion courant de son bien à savoir : visite d’état des lieux, rédaction et signature de contrats de location, renouvellement des baux, souscription des assurances, encaissement et révision annuelle des loyers, entretien de l’immeuble, etc. la gestion locatives ne peut concerner que les résidences secondaires. Ici, un notaire, un administrateur, un syndic de copropriété ou un simple agent immobilier peut assurer la gestion du bien immobilier et la rémunération de la gestion est comprise dans une fourchette de 5 à 10% du montant annuel hors charges des loyers. La gestion locative passe pour être un mode de gestion dynamique et personnalisé qui dégage le propriétaire ou investisseur de toute contrainte. De plus, puisqu’étant garantie par un organisme financier indépendant elle libère de toutes les tâches administratives, fiscales et juridique.

 

D’autres groupes ont mis en place de montages et des packs financiers pour permettre aux clients d’acquérir un bien immobilier. Par exemple, à la fin de l’année 2008 un peu plus de 500 appartements ont été vendu grâce à une formule qui permettait au client, ayant versé en fonds propres un acompte minimal de 100 000 DH, de contacter un crédit bancaire d’environ 350 000 DH pour compléter son apport, lors de la signature du contrat de vente en l’état futur d’achèvement (VEFA). A partir de la signature du contrat et jusqu’à livraison du bien, les traites du crédit étaient à la charge du promoteur. Puis le client contractait un crédit immobilier pour le reste du montant et à la livraison, la gestion locative permettait de prendre en charge une quotité représentant parfois jusqu’à 70% de la traite.

 

June 2, 2010

Au Maroc l’annonce d’un salon immobilier pour toutes vos idées d’achat ou de location ne peut qu’attirer.

Afin de mettre en valeur les atouts culturels et naturels, des outils d’informations se développent à une vitesse incalculable. Ainsi, au Maroc à travers une annonce, des salons sont organisés et par le biais d’une annonce immobilière au Maroc vous pouvez en un temps record parcourir l’actualité évènementielle, économique et culturelle du Royaume. Ces outils de communication, permettent de captiver un grand public sur la question de l’immobilier au Maroc qui est un secteur qui fait couler beaucoup de salive dans le pays. Surtout avec l’existence d’un portail d’information de la taille de Vuvendu.ma.

Les salons sont aussi un point d’appui pour les promoteurs immobiliers sur les questions d’ordre administratif, foncier et financier du secteur immobilier au Maroc. Cependant, les salons immobiliers sont aussi organisés dans d’autres pays.

Un salon immobilier pas comme les autres se tient en Europe.

Pour une ouverture vers l’extérieur, le prochain salon immobilier marocain se tiendra en Europe. C’est dans l’objectif de faire découvrir aux visiteurs le degré de professionnalisme de l’immobilier ; certes comme tous les salons autour de ce thème mais, sa particularité réside dans la reprise en main du marché immobilier qui tend à s’écrouler timidement. Le choix de l’Europe (principalement à Paris et Montréal) comme lieu de cette rencontre est du au fait que c’est la principale provenance des touristes marocains et vu la réussite qu’ont eu les différents salons organisés dans ces métropoles.

Ce salon de grande envergure sera animé par des programmes variés à travers des débats ou tables ronde ayant un rapport avec l’investissement de l’immobilier pour un redressement du dit secteur. Les tendances du marché de l’immobilier, les nouvelles dispositions fiscales et réglementaires seront les principaux apports des organisateurs lors de salon immobilier.
De ce fait, au sortir de l’exposition, des séances débats et toute autre activité lié à l’exposition, il est important pour les organisateurs d’atteindre leur objectif de départ qui est d’arriver à une adéquation entre l’offre et la demande par le biais de la connaissance de la position ou des attentes des différents acteurs.

June 1, 2010

Découvrez l’Afrique ou de la Tanzanie à travers des safaris privatifs

Vous avez l’esprit aventurier et vous êtes amoureux de la nature. TransAfrica vous offre une opportunité que vous n’aurez nulle part ailleurs en decouvrant les coins les plus sublimes de l’Afrique. Ainsi, des safaris privatifs en Tanzanie, aux differents types de voyages à la carte en Tanzanie en passant par l’organisation des circuits avec la compagnie auto-tours Tanzanie, vous n’en serez que fasciné et l’expérience restera inoubliable. Avec TransAfrica, faites le tour de l’Afrique et vous n’en serez pas déçu ! Car, cette agence de voyage est pour vous plus qu’une garantie pour la découverte d’un continent qui vous réserve bien de surprises.

L’Afrique, berceau de l’humanité, n’a pas fini de d’émerveiller tous ceux qui foulent son sol. Ainsi, le Kenya et la Tanzanie recèlent encore une faune sauvage et naturelle qui émeut les esprits aventuriers qui se servent des moyens tels que le safari pour aller à la rencontre de cette nature époustouflante.

Comment réussir son safari privé en Tanzanie ou au Kenya ?

De manière générale, la qualité d’un bon safari dépend de la zone. En Afrique, le Kenya et la Tanzanie offrent le plus souvent de belles opportunités de faire un bon safari. Mais, n’empêche que le vrai secret du safari est de ne pas le faire en groupe.
Toutefois, il ne faut pas confondre le safari à une simple sortie en voiture dans la brousse.
En effet, le safari est un produit qui dispose de plusieurs paramètres qu’il faut gérer et il est très technique. C’est la raison pour laquelle il est souvent très couteux et parfois raté ou encore de qualité moyenne.

Le meilleur safari est celui effectué en privé ou en famille, car le nombre de personnes à bord du véhicule est réduit et ainsi vous vivez mieux la découverte. Il ne faut pas oublier qu’un safari c’est avant tout une communion avec la nature et pour un bon contact avec la nature il faut un minimum de silence. D’où le safari est mieux en privé.

Cependant, que faut-il prendre en compte dans l’organisation de votre safari surtout si vous êtes au Kenya ou en Tanzanie ?
Il est fortement conseillé de choisir un réceptif local, il peut s’agir d’un professionnel anglophone ou d’un francophone résident en Afrique. Ce dernier doit pour ce faire être membre de l’association qui contrôle les tours opérators.
Généralement, ces réceptifs ont une large connaissance des safaris.

Après le choix de votre réceptif qui sera votre guide tout au long de votre voyage, il y a un certain nombre de détail qu’il faut impérativement respecter et dont vous devez en prendre conscience avant le début de votre aventure.
D’abord, sachez que qu’il n’y a pas de bêtes sauvages si ce n’est dans les réserves. Ce qui revient à dire que si vous roulez plus hors des réserves, vous aurez moins de chances de voir les animaux sauvages.

En suite, si jamais vous voyez apercevez des animaux, retenez qu’ils ne seront que d’un côté de la voiture, et si vous êtes nombreux, ceux du mauvais côté ne verront pas grand-chose sinon rien. Une fois de plus, un bon safari s’effectue en privé ou en petit groupe.
Enfin, croisez les doigts de tomber sur un bon chauffeur, car la réussite de votre safari dépend en grande partie du niveau de connaissance du terrain de ce dernier.

May 31, 2010

Le team building apparaît comme une bonne solution pour arriver à une meilleure cohésion et un meilleur bien être personnel.

Le Maroc est une réserve naturelle avec ses montagnes, cascades, vallées, atlas et collines… Ainsi si vous avez besoin de dépaysement, de vous ressourcer ou de vous évader optez pour le team building dans ce royaume. Que ce soit dans la réserve naturelle des terres d’Amanar, vous retrouverez la paix et la sérénité de l’esprit. En effet l’animation de team building vous fera oublier tous vos soucis car l’ennui n’a pas sa place avec ses multiples randonnées en VTT, ses tyroliennes, ses chasses au trésor, ou encore le bowling berbère. Ce type d’animation est en plein essor au Maroc.

Le team building contribue à l’amélioration de la productivité dans les entreprises marocaines

Dans le Maroc, le team building est proposé par plusieurs agences de communication événementielle expertes dans la conception de cet exercice pour entreprises et collectivités. Ainsi, que ce soit organisé en interne ou externalisé, le plus important demeure le résultat final à savoir une bonne cohésion et une harmonie adaptée des équipes.

Ainsi connaissant ses enjeux, les multinationales, les grands groupes nationaux et même des entreprises structurées ont adopté le team building. Dans une perspective de propager davantage cette méthode, la 6ème édition du Colloque des Gestion des Ressources Humaines au Maroc avait pour thème le team Building, notamment la cohésion des équipes dans les entreprises marocaines.

Lors de cette rencontre les résultats sur l’offre de formation et de conseil sur le Team Building au Maroc ont été présentés. Toutefois le choix du team building comme thématique pour la 6ème édition, n’est pas fortuit ; il s’agit d’un processus permettant de développer des valeurs collectives au sein d’une entreprise, comme la cohésion, l’interdépendance, ou l’implication grâce à des activités à caractère événementiel, souvent de nature collective et interactive. Les participants cultivent leurs facultés à travailler en équipe.

Effectivement dans un marché de l’emploi plus agressif où la chasse de compétences rares est ardue, l’entreprise doit tout faire pour se garantir la fidélité de ces collaborateurs clés, d’où l’apport du team building.

Le team building consiste à des activités sportives, culturelles, artistiques ou créatives, ainsi plusieurs valeurs peuvent être mises en exergue, notamment le dépassement de soi-même, la solidarité, la gestion du stress, la cohésion d’équipe de même que l’adhésion à la culture d’entreprise.

May 21, 2010

L’éco conduite et simulateur de conduite 3d, bien plus que des moyens de prévention routière !

Appréhendez la sécurité routière grâce au simulateur de conduite 3d que vous propose Develter Innovation. En effet, Develter est une société qui vous aide d’une manière au d’une autre à contribuer à la prévention routière. De plus, elle est aussi spécialisée dans la location de simulateur. Par ailleurs, vous pouvez avec Develter recevoir des modules de simulateurs ayant trait à l’éco conduite ou aux comportements de scénarios d’accidents pour les poids lourd et d’autres. Ainsi, chez Develter, vous retrouverez une large gamme de prestations allant du simulateur de conduite au simulateur auto-école en passant bien évidemment par l’achat ou la location de logiciel de conduite en 3D.
Autant les simulateurs de conduite participent à la prévention et à la sécurité routière, autant l’éco conduite y présente aussi des avantages.

A quoi consiste réellement l’éco conduite ?

L’éco conduite est une forme de conduite un peu plus calme sinon très souple qui peut permettre à n’importe quel usager de la route de réaliser des économies sur sa consommation, des économies allant de 5 à 40%.
De manière concrète, l’éco conduite se résume entre autre à :

Dans un premier temps, choisir un régime moteur correspondant à sa vitesse afin d’espérer réaliser une économie d’à peu près 20% de carburant.

En suite, adopter une conduite fluide, c’est-à-dire pas de freinage brusque ni d’accélération, l’idéal serait de toujours anticiper les choses au lieu d’accélérer par exemple à 50m d’un feu orange. Une conduite agressive pourrait entrainer une augmentation de votre consommation jusqu’à environ 40%, ce qui n’est guère encourageant. Surtout si on veut s’inscrire dans la dynamique de réduction des émissions de gaz à effet de serre.

Aussi, s’habituer à arrêter le moteur lorsqu’il s’agit d’un arrêt prolongé. Il peut s’agir d’une file d’attente, d’un stationnement, d’une discussion avec un collègue ou une connaissance ;
Vérifier régulièrement la pression des pneus. En effet, c’est un contrôle à effectuer au moins tous les deux mois, surtout en cas de changement de saisons (température) ou avant les vacances.

De même, la limitation de la climatisation est à prendre en considération. Car, la climatisation est un consommateur de carburant qui ne fait pas de cadeau. Elle consomme entre 5 et 15% de carburant. Pour ce faire, il est vivement conseillé de stationner à l’ombre, et une fois en voiture ne dépassez jamais 4 à5°C par rapport à la température extérieure.
Enfin, il faut impérativement éviter de circuler aux heures de pointe et n’hésitez pas à opter pour des déplacements à plusieurs, car il a été démontré que plus vous êtes nombreux dans un véhicule, plus la pollution par personne transportée baisse.

May 17, 2010

Les agences immobilières de Marrakech, véritables acteurs de l’économie locale.

Pour vous installer dans la ville rouge, aux portes du désert, rien de tel que des conseils de qualité. Et la meilleure agence immobilière de Marrakech, Immovinci vous tend les bras. Réécrivez en mieux l’aventure de l’aménagement dans ce pays magique. Pour la location, la vente ou l’achat de villa à Marrakech, le seul partenaire qu’il vous faut, c’est Immovinci. Avec son vaste choix de biens immobiliers, cette agence fera immanquablement votre bonheur. Alors n’attendez pas que les bonnes affaires vous passent sous le nez et faites des envieux !


Economie marocaine et diaspora

La diaspora du Maroc qui se compose de plus de 3 millions de personnes réparties en Europe (80%), en Amérique du Nord (5,5%), en Afrique subsaharienne (1%) et dans les pays arabe (13,5%), a envoyé plus de 4 milliards d’€ au pays, et chaque année, plus de la moitié rentre en vacance dans leur famille. Les fonds envoyés au pays devant permettre au développement du pays, le Royaume du Maroc et la société civile œuvrent, des deux côtés, à faire de la diaspora le fer de lance de la coopération et du développement. Selon l’Office des Changes chargé de contrôler les opérations de change au Maroc, les transferts d’argent effectués par les Marocain résidant à l’Etranger, au cours des six premiers mois de l’année 2008, s’élevaient à 3,5 milliards de dollars. Cette hausse de 5% par rapport à la même période de l’année précédente montre donc que la diaspora marocaine contribue à augmenter les recettes et à injecter de fonds nouveaux dans plusieurs secteurs.
Des informations de la Banque Mondial font savoir que le Maroc reçoit de sa diaspora environ 2,6 milliards de dollars, en moyenne, par an depuis 2003. Ces fonds viennent principalement de la France et de l’Espagne où l’on retrouve respectivement 1,6 million et 700 000 ressortissants marocains. Ces transferts ont constitué, selon l’autorité nationale du marché immobilier, 5% du total des investissements étrangers dans la Bourse de Casablanca. Conjointement, les Organismes de Placement Collectif en Valeur mobilière (OPCVM), encore appelés mutuelles, ont plus intéressé la diaspora qui a transféré, pour l’année 2007, 1,68 milliards de dollars, soit 27,8% des investissements en titre d’OPCVM.

Par ailleurs, les expatriés jouent un rôle actif dans l’immobilier et du tourisme à travers l’investissement direct étranger sous forme d’achats et d’investissements immobiliers et à travers le revenu de ceux qui rentrent au pays pour les vacances. Mais d’une manière plus générale, les transferts de fonds continuent d’assumer leur rôle traditionnel, à savoir, fournir aux membres des leurs familles une importante source de revenu, et augmenter l’entrée de devises étrangères dans le pays. Un communiqué du Centre marocain de conjoncture économique qui a été publié dans la presse locale déclare que « les transferts financiers effectués par les Marocains résidant à l’étranger représentent un enjeu important pour l’économie marocaine, non seulement en tant que soutien au revenu des ménages, mais aussi et surtout en tant qu’apport supplémentaire en épargne et ressource essentielle en devises. »

De plus, les avancés du Maroc du point de vue du respect des droits de l’homme, de l’émancipation de la femme, du développement économique et social permettent au marocain de la diaspora d’agir avec confiance.

Pourtant certain pensent que la communauté marocaine basée hors des frontières n’est pas au fait des réalités du terroir. Mais il n’en est rien puisque cette communauté est composée d’individus concernés au premier chef par les différents investissements et par l’essor de leur pays. D’ailleurs, un conseil supérieur des marocain de l’étranger a été créé pour permettre à ces derniers de contribuer un peu plus au développement du pays et à son rayonnement international en exprimant leurs aspirations et leurs projets.

May 13, 2010

Ne vous trompez pas de lieu car un Événementiel à Marrakech c’est la réussite assurée !

Vous ne voulez pas d’amateurs dans le domaine de l’organisation d’un atelier, le lieu que nous vous proposons sera à la taille de votre imagination car un évènementiel à Marrakech devient une affaire d’honneur.
Dar Ilham, récepteur de votre souci vous propose ses services de location de chambres, maison d’hôte ou de Riad. Il vous sera aussi assuré un espace céleste pouvant accueillir plusieurs événements pour l’organisation d’un séminaire, anniversaire, mariage ou encore une incentive au Maroc. Dans ce même souci de réussite, quelques règles de base sont indispensables pour l’organisation d’un séminaire, d’une conférence ou d’un cocktail.

Quelques conseils pour la réussite d’un Evènementiel !

Pour ce genre d’initiative, il est important de connaitre le type de clients, collaborateurs ou partenaires on est confrontés. Ensuite connaitre la raison de leur déplacement ou encore la thématique de leur évènement afin de trouver les éléments accrocheurs pour égayer leur séjour.
Par ailleurs, le choix d’un intervenant dans le cas de séminaire ou colloque, il peut être judicieux de faire appel à une personne externe, de préférence réputée. Une personne de la société peut également être appréciée dans d’autre cas, il faut demander l’avis du client. Par la suite, le choix du lieu de l’évènement est indispensable. Penser à réserver la salle à l’avance. S’assurer d’une salle bien proportionnée par rapport au public attendu et bien située géographiquement.

Ensuite, il faut s’assurer qu’aucun événement sectoriel ou grève ne soit programmé pendant la période retenue. Lancer les invitations ni trop tôt, ni trop tard. L’invitation peut être lancée par courrier mais le plus simple aujourd’hui est l’envoi par e-mail, avec un outil de gestion des contacts. Celui-ci permet de simplifier les envois en nombre, de le faire à moindre de coût, de gérer les réponses. Il faut faire des relances ci nécessaire et vérifier les éléments techniques quelques jours avant le jour j.

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